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¿Cómo evaluar un negocio antes de negociar la compra?

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Pregunta del visitante

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19.12.2024

Estoy interesado en adquirir una empresa que lleva varios años operando, pero antes de dar un paso firme quisiera saber qué aspectos debo revisar con detalle. Me preocupa la situación financiera, los clientes clave y posibles contingencias legales. No sé si debo solicitar informes contables o si existe alguna due diligence recomendada. También me inquieta cuán transparente será el vendedor en la información que facilite.

Respuesta a la pregunta
22.12.2024
fecha de respuesta: 22.12.2024

Es esencial efectuar una due diligence exhaustiva, revisando estados financieros (balances, cuentas de resultados), contratos con proveedores y clientes, deuda bancaria, situación laboral y posibles litigios pendientes. Además de la parte económica, analiza licencias, patentes o propiedad industrial. Un asesor legal te guiará en la negociación de un acuerdo de confidencialidad para acceder a la documentación. Así podrás conocer la solvencia real del negocio y negociar un precio justo o establecer garantías que te protejan en caso de pasivos ocultos.

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