¿Es posible negociar que el vendedor siga dirigiendo la empresa un tiempo tras la compra?

Sí, se puede pactar un periodo de transición (earn-out, consultoría o asesoría de gestión) donde el vendedor permanezca a cargo o brinde soporte, garantizando la continuidad operativa y la transferencia de conocimientos. Esto se formaliza en un contrato de servicios, fijando la duración (6-12 meses o más) y la remuneración. Asimismo, puede mantenerse como administrador de la sociedad si el comprador lo desea. Se denomina 'continuidad del management'. Este acuerdo previene fugas de know-how y asegura una transición fluida con clientes y empleados. Resulta habitual en Pymes donde el propietario era pieza clave.