¿Qué es una cláusula de earn-out y por qué se usa en compraventa de negocios?

El earn-out significa que parte del precio depende de los resultados futuros de la empresa tras la compraventa (facturación, margen de beneficio, etc.). Sirve cuando el comprador y el vendedor discrepan sobre el valor real del negocio, o cuando la continuidad del vendedor es clave para mantener la clientela. El vendedor recibe un pago inicial y, si se alcanzan las metas acordadas en un periodo, cobra un importe adicional. Esto alinea intereses y reduce el riesgo del comprador, al no pagar todo desde el principio si el rendimiento no se sostiene.