¿Qué importancia tiene el ‘cuadro de mando’ de la empresa en la fase previa a la compra?

Sí, el cuadro de mando (KPI: indicadores de ventas, margen, rotación de stock, ratio de endeudamiento, etc.) es vital para juzgar la competitividad y estabilidad del negocio. Muestra la evolución de las métricas clave y facilita detectar tendencias negativas o positivas. Si carece de un cuadro de mando formal, el asesor legal puede pedir extractos contables y elaborar uno básico. Así, el comprador ve la verdadera rentabilidad y la dependencia de ciertos clientes o productos. En la negociación, se puede usar como base para fijar el precio y condicionar la compraventa a que esos indicadores no se desplomen durante el periodo de 'signing' a 'closing'.